智狼营销龚勇军——如何做到产品0滞销?

2019-02-12 08:34:00

企业生存发展,库存问题攸关。大量的产品卖不出去,直接损失高额净利润。在工业品营销学院院长龚勇军的强力助推下,合作企业有行鲨鱼短短一年实现了产品0滞销,为企业节省了大量的成本,创造了翻倍的盈利净利润。


(图为智狼营销龚勇军)


如何保证库存0滞销,工业品营销学院院长龚勇军给出了如下建议:

一、每季、每月、每周的安全库存检查缩短到“每日”

在与大量传统企业合作中,工业品营销学院院长龚勇军了解到,很多企业排查库存的周期较长,小到一周,大到一个月,甚至还有延长到一个季度,造成库存量堆积如山,产品卖不出去,货金压着抽不出来,企业经营渐渐的陷入危险的漩涡。在助推大量传统企业转型升级过程中,龚勇军为企业制定”每日”排查安全库存的标准,要求企业负责人必须”每日”进行排查,以便做好下一个工作日的备货计划。只有时时跟进,才能更好的避免库存滞销的发生。

二、不是所有的产品都适用一个标准,分类处理,区别对待

一个生产企业不可能只有一个产品,甚至有的企业同一个产品会有不同的型号,针对的客户,对应的市场都会有所不同,这也就决定了所有的产品销量大小不一,因此,对于每日安全库存的排查,所有产品不能用同一个标准,要用量化的范围界定哪个产品、哪个型号是热销品,哪个产品、哪个型号是非热销品,如,工业品营销学院院长龚勇军为合作企业有行鲨鱼以X吨界定热销品及非热销品,并以这个量化的标准制定安全库存量。


三、制定安全库存量的标准

备货多了,库存滞销,备货少了,供应不上客户的需求,制定恰当的备货计划是预防出现滞销情况的关键。工业品营销学院院长龚勇军为有行鲨鱼以量界定热销产品及非热销产品,并规定,热销产品当日的安全库存量=上月仓库出货数量*50%,调整范围在(30%-50%之间试订单出货情况而定),非热销产品当日的安全库存量=上月仓库出货数量*30%,调整范围在(15%-30%之间视订单出货情况而定),以此规范产品生产,预防产品滞销。



因此,预防产品滞销要做好每日安全库存排查,以标准量化执行,才能执行彻底,防止产品滞销情况的出现。


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